Finalités de la formation


• Réussir votre intégration dans l'entreprise grâce à un itinéraire de formation alliant théorie et pratique. C'est le système de l'alternance.
• Valider vos compétences en développement commercial, analyse stratégique et management d'équipes par un diplôme de l'enseignement supérieur.

Objectifs de la formation


• Maîtriser les techniques de négociation commerciale,
• Gérer et développer l'activité commerciale de l'entreprise,
• Comprendre et analyser la politique commerciale et la stratégie marketing de l'entreprise,
• Définir et mettre en oeuvre des plans d'action marketing et commerciale, Administrer les ressources financières, animer et manager une équipe.

Pré-requis


• Titulaire d'un Bac + 2.
• Sens relationnel, écoute, autonomie, sens de l'initiative, dynamisme, curiosité, qualités d'analyse, implication, persévérance, sens des responsabilités, charisme.

Organisation et statut en alternance

Rythme :

• Contrat de 12 mois
• 455 heures de formation
• Alternance : 6 jours par mois en formation
• Rentrée : Octobre


Statut :

• Vous êtes salariés sous contrat de professionnalisation.
• Vous avez droit à des congés payés et ne suivez plus le rythme des vacances scolaires.
• Vous percevez une rémunération calculée en pourcentage du smic et c'est l'entreprise qui finance votre formation.
• Vous devez donc suivre les modules de formation avec assiduité.

Vision globale

Acquérir les compétences professionnelles liées à la fonction :

• Le développement des ventes
  • Négociations complexes
  • Politique achats
• L'environnement commercial de l'entreprise :
  • Diagnostic marketing
  • Stratégies marketing
  • Marketing relationnel (CRM)
• Le management commercial
  • Politique générale d'entreprise
  • Management d'équipes
  • Le management dans les organisations complexes
• Développement de l'efficacité personnelle et professionnelle
  • Pilotage de carrière et veille professionnelle


Approfondir les connaissances générales liées à la fonction :

• Gestion et finance
  • Pilotage budgétaire
  • Gestion financière : business plan, contrôle de gestion
• L'environnement économique et juridique de l'entreprise
  • Géopolitique
  • Droit du travail et relations sociales
  • Ethique des affaires


Langues : anglais des affaires, deuxième langue possible. Réalisation et présentation du Mémoire de Recherche Appliquée.

Vision globale



Approfondir les connaissances générales liées à la fonction :

• Gestion et finance
  • Pilotage budgétaire
  • Gestion financière : business plan, contrôle de gestion
• L'environnement économique et juridique de l'entreprise
  • Géopolitique
  • Droit du travail et relations sociales
  • Ethique des affaires
• Langues : anglais des affaires, deuxième langue possible
• Réalisation et présentation du Mémoire de Recherche Appliquée.

Itinéraire de formation détaillé

I. Le développement des ventes


• Négociations complexes
• Politique achats


II. L'environnement commercial de l'entreprise :


• Diagnostic marketing
• Stratégies marketing
• Marketing relationnel (CRM)


III. Le management commercial


• Politique générale d'entreprise
• Management d'équipes
• Le management dans les organisations complexes


IV. Développement de l'efficacité personnelle et professionnelle


• Pilotage de carrière et veille professionnelle


V. Approfondissement des connaissances générales liées à la fonction :


• Gestion et finance :
  • Pilotage budgétaire
  • Gestion financière : business plan, contrôle de gestion
• L'environnement économique et juridique de l'entreprise :
  • Géopolitique
  • Droit du travail et relations sociales
  • Ethique des affaires


Langues : anglais des affaires, deuxième langue possible.  Réalisation et présentation du Mémoire de Recherche Appliquée.

La pédagogie

Les méthodes d'apprentissage sont diversifiées :
Il ne s'agit plus d'utiliser le seul face-à-face pédagogique en salle de cours. Nous utilisons un ensemble de méthodes et d'outils pédagogiques diversifiés : études de cas, méthode par résolution de problème, travail individuel ou en petits groupes, travail par projets en travaux pratiques et dirigés, ...

Et pour se préparer à l'obtention du diplôme :

• Contrôle des acquis en cours de formation
• Examens blancs
• Rédaction et soutenance d'un dossier mémoire devant un jury de professionnels